ESCUCHA MUCHO

 

ESCUCHA MUCHO

 

©Giuseppe Isgró C.

 

 

 

Decía Bias, El Prienio, uno de los siete sabios: –“Escucha mucho”.

Es preciso desarrollar en elevado grado la propia aptitud para escuchar, prestando total atención al interlocutor, con la intención de entender lo que dice.

Sobre todo, con lo que dice, o con lo que hace, por las señales imperceptibles del cuerpo, o de las adaptaciones del yo, como rascarse la cabeza de uno u otro lado, de la misma, percibir lo que verdaderamente quiere decir, o hacer, una persona determinada.

Muchas veces, un observador atento es capaz de deducir cosas que trascienden la percepción de la propia persona a quien se escucha o presta atención.

La idiosincrasia de la gente indica, claramente, la confiabilidad de su carácter, o de lo que dice, o de lo que hace, o se propone realizar.

Son señales imperceptibles que para un observador agudo no pasan desapercibidas, y les sirven de guía para descifrar lo interno a partir de lo externo. Una palabra, una pregunta, un gesto, una insinuación, una ausencia de atención, un gesto nervioso, o atento, una sonrisa, o una actitud preocupada, un semblante feliz, o risueño, un ceño fruncido, u otro relajado, todas son señales que indican, a las claras, las intenciones, o propósitos de quien las expresa.

Deben ser tomadas en cuenta, como señales certeras. Además, es preciso prestar atención, también, a las propias intuiciones, o inspiraciones, que aportan un conocimiento preciso de qué, del cómo, del cuándo, del dónde, del quién, del cuánto, y del por qué, en relación a toda persona, trato e interrelación. 

Si no escuchare, prestando la debida atención, ¿cómo podrías captar lo que dice el interlocutor?

Si no le captas, ¿cómo le entenderás? El arte de escuchar es preciso aprenderlo desde temprana edad, y cultivarlo, prestando la debida atención para descifrar las intenciones ocultas, los mensajes subliminales, o el contenido que servirá de base para concluir una negociación, en todas sus variantes, o vertientes.

En los tiempos antiguos, Plutarco escribió un ensayo sobre el arte de escuchar, en el cual demuestra su profunda agudeza, al respeto. En los tiempos modernos Dale Carnegie, en su libro Cómo ganar amigos, da las mejores indicaciones en esta disciplina.