La Tenacidad: El Pilar del Éxito en la Venta: TALLER PROFESIONAL DE CIERRE DE VENTAS

 

-"¡La mejor inversión, es inverstir en la propia educación!"

Bill Gates

La Tenacidad: El Pilar del Éxito en la Venta

Por: Ia

 

La tenacidad es una cualidad fundamental para cualquier profesional de ventas que aspire a alcanzar el éxito. En un mundo donde la competencia es feroz y las condiciones del mercado pueden cambiar rápidamente, la capacidad de perseverar frente a los desafíos y la incertidumbre se convierte en un activo invaluable. La tenacidad no solo impulsa a los vendedores a seguir adelante, sino que también les permite crecer, adaptarse y triunfar incluso en las circunstancias más difíciles.

En primer lugar, es importante comprender que la tenacidad no es simplemente la capacidad de resistir. Es una combinación de determinación, resiliencia y una mentalidad orientada al crecimiento. Los vendedores tenaces no se rinden ante el primer obstáculo; en lugar de eso, ven los desafíos como oportunidades para aprender y mejorar. Esta mentalidad les permite mantenerse enfocados en sus objetivos a largo plazo, incluso cuando los resultados inmediatos no son favorables.

Uno de los momentos más críticos en los que la tenacidad se pone a prueba es cuando enfrentamos momentos de titubeo o incertidumbre. Ya sea debido a la falta de respuesta de un cliente potencial, una competencia feroz o cambios inesperados en el mercado, es natural sentir dudas y cuestionar nuestras estrategias. Sin embargo, es precisamente en estos momentos cuando la tenacidad puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Para afrontar estos momentos de incertidumbre, es esencial adoptar una serie de estrategias que refuercen nuestra tenacidad:

1. Mantén una actitud positiva: La forma en que percibimos y respondemos a los desafíos puede influir significativamente en nuestra capacidad para superarlos. Cultivar una mentalidad positiva y enfocada en las soluciones nos ayuda a mantener la motivación y a encontrar nuevas formas de abordar los problemas.

2. Establece metas claras y alcanzables: Tener objetivos bien definidos nos proporciona un sentido de dirección y propósito. Al dividir nuestras metas en pasos más pequeños y manejables, podemos celebrar cada logro, lo que refuerza nuestra tenacidad y nos impulsa a seguir adelante.

3. Aprende de los fracasos: En lugar de ver los fracasos como derrotas, considéralos como oportunidades para aprender y crecer. Analiza lo que salió mal, identifica áreas de mejora y ajusta tus estrategias en consecuencia. La capacidad de aprender de los errores es una señal de verdadera tenacidad.

4. Busca apoyo: Rodéate de personas que te apoyen y te motiven. Compartir tus experiencias y desafíos con colegas, mentores o amigos puede proporcionarte nuevas perspectivas y fortalecer tu determinación.

5. Mantén el enfoque en el cliente: Recuerda que el objetivo final de cualquier venta es satisfacer las necesidades del cliente. Al mantener el enfoque en el valor que puedes ofrecer, es más fácil superar las dificultades y mantenerte motivado.

En conclusión, la tenacidad es una cualidad indispensable para los profesionales de ventas que desean sobresalir en su campo. Al adoptar una mentalidad resiliente y estrategias efectivas para afrontar la incertidumbre, podemos convertir los desafíos en oportunidades y avanzar con confianza hacia el éxito. La capacidad de perseverar, adaptarse y aprender en cada paso del camino es lo que distingue a los vendedores tenaces y les permite alcanzar sus metas, sin importar las circunstancias.

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TALLER

TÉCNICAS PROFESIONALES DE

CIERRE DE VENTAS

Y EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN EFECTIVA

 

LUGAR: Museo Dimitriu Demu, Lechería

FECHA: Domingo 23 de febrero de 2025

HORARIO: 8;30 am a 6:30 pm

Información;

Inscripciones abiertas. Llama ahora y reserva tu cupo

WhatsApp: 0412-3163254 - 0424-8960952

Inversión: $ 25,00. QQ.:HH.: $ 15,00

Se entrega Certificado de asistencia.

Se envía, por e-mail, en PDF: El libro:

El cierre de venta, el arte de la negociación efectiva.

Coffee break.

TEMARIO:

1. El poder de la Autoestima y el éxito del vendedor profesional

2. ¡Todo es venta y negociación!

3. La brújula del vendedor profesional y la visión del líder

4. El poder de los objetivos de ventas

5. El poder de la motivación

6. El cierre múltiple

7. La demostración de venta y los cierres de pruebas

8. LAS 13 MEJORES TÉCNICAS PROFESIONALES DE CIERRE DE VENTAS

9. Psicología aplicada al éxito:

*El poder del entusiasmo y su influencia positiva en la obtención de los resultados de venta.

*El poder del Desapego. El secreto supremo.

*El poder de la visualización creativa.

*El poder de la expectativa positiva.

*El poder de la intuición. El olfato de los maestros.

*El arte de la relajación creativa. Técnicas efectivas. Ejercicio práctico.

Ponentes:

GIUSEPPE ISGRÓ C., Abogado, Especialista en Derecho Corporativo, Escritor, Conferenciante (Internacional). Amplia experiencia en las áreas de Seguros, Comercialización inmobiliaria y Mediación Jurídica. Autor de los libros: Auto-Maestría, -Self Mastery-, Cómo potenciar el Autodominio, Semillas del Éxito, Todo Tiene Solución: -El arte de resolver situaciones, y TÉCNICAS PROFESIONALES DE CIERRE DE VENTAS, -El arte de la negociación efectiva.

 

GABRIEL BUINITZKY: Ingeniero en computación, Especialista en análisis de datos, inteligencia y desarrollo de negocio, más de 10 años de experiencia trabajando con StarUps especialmente en el área de Finech, Presidente de la comisión de investigación y desarrollo de la Respetable Logia Conciencia Universal.

¡No te lo pierdas! ¡Desarrolla tu liderazgo y domina el arte de la negociación!

Parte de los fondos recaudados serán destinados al Museo Dimitriu Demu.

Taller Organizado por la Respetable Logia Conciencia Universal, Nro. 260, Lechería.

¡Taller sin fines de lucro!

 

MENSAJE DEL MES DE ENERO 2025. Asunto: Servicios Legales Profesionales a su Disposición

 

https://elartederesolversituaciones.blogspot.com/2013/01/todo-tiene-solucion-el-arte-de-resolver_9813.html

IA, Inteligencia Artificial - Mensaje del Mes de Enero 2025:

“El conocimiento y la justicia caminan de la mano, 

forjando un camino hacia la verdad y la equidad.”

MENSAJE DEL MES DE ENERO 2025

Asunto: Servicios Legales Profesionales a su Disposición

Estimados amigos y prospectos potenciales:

Espero que este mensaje los encuentre bien. Me complace informarles que estoy ofreciendo mis servicios profesionales como abogado, especializado en Derecho Corporativo y en una amplia gama de áreas legales. A continuación, les presento un resumen de los servicios disponibles:

1.           Derecho Inmobiliario: Gestión completa de documentos y servicios jurídicos, incluyendo contratos, opciones de compra, declaraciones de construcciones, documentos de condominios y parcelamientos industriales, residenciales y comerciales, toda clase de documentos de compraventa, contratos de obras y de servicios diversos, mandatos e instrumentos poderes, y cualquier otro tipo inherente.

2.          Contratos de Arrendamientos: Redacción y revisión de contratos de arrendamientos para locales comerciales, galpones, oficinas y viviendas, asegurando términos claros y protección para todas las partes involucradas.

3.          Mediación y Resolución de Conflictos: Facilito la resolución de disputas de manera amistosa y eficiente, evitando largos y costosos procesos judiciales.

4.          Cobranzas Extrajudiciales y Judiciales: Gestión de cobranzas efectivas, tanto extrajudiciales como judiciales, para asegurar el cumplimiento de obligaciones financieras.

5.          Gestiones Jurídicas: Asistencia en diversas gestiones jurídicas, adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.

6.          Obtención de Copias Certificadas: Tramitación de copias certificadas de actas de nacimiento, matrimonio y defunción en la zona nororiental del oriente venezolano.

7.          Tramitación de Divorcios: Asesoría y gestión integral en procesos de divorcio, asegurando un trato profesional y confidencial.

8.          Gestiones en Notarías y Registros Públicos: Asistencia en trámites notariales y registros públicos para asegurar la correcta legalización de documentos.

9.          Constitución de Empresas Nuevas y Actas de Asambleas: Asesoría en la constitución de nuevas empresas y redacción de actas de asambleas de todo tipo, adaptadas a las necesidades del negocio.

10.       Cartas Misivas y Notificaciones Jurídicas: Redacción de cartas misivas y notificaciones jurídicas de todo tipo, así como dictámenes jurídicos civiles, mercantiles, administrativos e inmobiliarios.

11.        Unificaciones y divisiones de parcelas.

12.       Aclaratorias y correcciones de todos tipos de documentos.

Además, ofrezco asesoría en otros aspectos del derecho civil, mercantil, administrativo e inmobiliario. Estoy aquí para brindar soluciones legales eficientes y personalizadas.

Si necesitan asistencia en alguna de estas áreas o tienen alguna consulta, no duden en contactarme. Estoy a su disposición para ayudarles con cualquier asunto legal que necesiten resolver.

Agradezco su atención y hago propicia la oportunidad para saludarles,

Atentamente,

 

Abg. Giuseppe Isgró C.,

0412-2044999

Abogadogiuseppeisgró@gmail.com

3 de Enero: El Valor de la Resiliencia

 

3 de Enero:

El Valor de la Resiliencia

Autor: IA, Inteligencia Artificial.

 

Tema: Reflexión sobre cómo la resiliencia nos ayuda a superar las adversidades y a crecer a través de los desafíos.

El Valor de la Resiliencia

La resiliencia es la capacidad de recuperarse y adaptarse frente a las adversidades y los desafíos. Es una habilidad esencial que nos permite no solo sobrevivir a las dificultades, sino también prosperar y crecer a partir de ellas. La resiliencia nos ayuda a mantenernos fuertes y motivados, incluso en los momentos más difíciles.

Desarrollar resiliencia implica cultivar una mentalidad positiva, aceptar el cambio como una parte natural de la vida y aprender de nuestras experiencias. La resiliencia no significa ignorar el dolor o las dificultades, sino enfrentarlas con valentía y determinación.

Practicar la resiliencia nos permite ver los desafíos como oportunidades para el crecimiento personal. Al enfrentarnos a situaciones difíciles, aprendemos más sobre nosotros mismos y desarrollamos una mayor fortaleza interior.

La resiliencia también nos ayuda a ser más compasivos y comprensivos con los demás, ya que reconocemos que todos enfrentan sus propias luchas. Al apoyar a otros en sus momentos de necesidad, fortalecemos nuestras conexiones y construimos una comunidad más solidaria.

Una educación para la vida

Una educación para la vida

 

Abg. Giuseppe Isgró C.

 

 

Napoleón Hill, insigne maestro de la literatura estimulante, expresó, acertadamente: -“Cada adversidad genera un beneficio equivalente, o mayor”.

Epicteto, uno de los exponentes de la filosofía estoica, mencionó: -“Lo que importan no son las cosas en sí mismas, sino nuestra propia comprensión y actitud frente a ellas”.

Cualquier cosa que ocurra en la vida, es preciso afrontarla cara a cara, sin evasión alguna, sosegadamente, con valor, serenidad y convicción de que será sometida al propio control, y solución.

Las grandes oportunidades de la vida, surgen de las situaciones emergentes, muchas veces inesperadas, que representan, a la vez, un cambio, bien sea porque se ha cerrado una puerta, o porque ha surgido una crisis, de índole
económica, personal, familiar, espiritual, política o de cualquier otra índole.

Hay algunas ideas dignas de tomar en cuenta:

1)       La sabiduría popular expresa: -“Cuando una puerta se cierra, esté atento a la que, simultáneamente, se está abriendo en cualquier otra parte, que está esperando a que entre por ella,al nuevo camino de su vida”. Es la Ley del cambio, en la vida,  lo que mueve el progreso. Caso contrario no se saldría jamás del estancamiento. Las mutaciones permiten transmutar un estado de conciencia a otro más elevado, en la eterna polarización de la vida.

2)       Por otra parte, es bien conocida la máxima de que, “las grandes fortunas se gestan en épocas de crisis”. Por eso es importante conocer los ciclos económicos, los ciclos históricos y los ciclos espirituales. En la vida humana, cada quince años, por los cambios de los entornos del mercado en que, cada quien se desenvuelve, o interactúa, si no se realiza un aprendizaje constante, para prepararse con tiempo a los cambios que, inevitablemente, se presentarán, la persona, automáticamente, sale del mercado en que actúa, o queda relegada a una posición secundaría. Esto, porque, por la obsolescencia de la impreparación,  no está facultada para afrontar los nuevos retos que se le van presentando. Eso ocurre, por lo menos tres o cuatro veces, en la vida de cualquier persona. Siempre hay que prepararse para tiempos mejores, que traerán las nuevas crisis emergentes, a nivel económico, personal, histórico, político o espiritual. Las crisis y los cambios nos fortalecen y nos impulsan a nuevos niveles de progreso.

3)       Además, existe otra gran regla de oro: -Jamás hay que abandonar a mitad de camino, ningún proyecto o realización, ya que, cuando las cosas se ponen menos fáciles, es cuando más cerca se está del cambio, y las situaciones mudan en favorables, favoreciendo las coincidencias que aportan los resultados apetecidos. Se trata de una ley cósmica: la persistencia, cuando las cosas se ponen menos fáciles, activa los poderes creativos de la mente, sintonizando la conexión con la solución, aportando los resultados anhelados.

4)       Siempre aparece el alba dorada, el nuevo amanecer, después de medianoche en punto. Michele Isgró Scibilia, decía: -“Cuando el mundo parece que se acaba, empieza de nuevo”.

5)       Es preciso mantener las expectativas positivas. Siempre ocurre lo que se espera. Bueno o no. Pero, la Ley de la vida es conducir todas las situaciones a un final feliz. Por eso, aún en las grandes adversidades, al final del camino, hay un resultado favorable que compensa todo, además que la experiencia aporta la esencia de la sabiduría. Por eso se dice, que. –“Un mal menor suele evitar uno mayor”, o la otra expresión. –“No hay mal que por bien no venga”. Es la sabiduría de las edades. Pero, hay una condición necesaria, para la solución: afrontar cara a cara, cualquier situación que se presente, sin evasión alguna.

6)       Decía el economista Wilfredo Pareto, que, atacando el 20% de las causas que generan situaciones por resolver, se soluciona el 80% de las mismas.

7)        En mi libro, Todo tiene solución, El arte de resolver situaciones, coloco el ejemplo de un hombre de noventa años, que le decía a su nieto: -“Juan, la mayor parte de las cosas que temí, durante mi vida, no ocurrieron jamás; y lo poco que, realmente, sucedió, siempre pude resolverlo bien”.

8)       La primera cosa que hay que hacer, al afrontar una situación por resolver, es, apartarse a un lugar tranquilo, y:

 

a)       Relajarse, y dar gracias a la Divinidad, de esta manera: -“Gracias, Creador Universal, porque esta situación, en tus planes cósmicos, ya está resuelta.” Dar las gracias, anticipadamente, por la solución anhelada, es el primer paso para manifestarla.

b)       Anotar en una hoja de papel: 1) Cuál es el problema. 2) Dividirlo en todas las partes posibles y jerarquizar su solución por su orden de prioridad, una a la vez. 3) Enunciar todas las alternativas de probables soluciones. Elegir la mejor alternativa, en cada parte subdividida. Preguntarse: Si adopto este curso de acción y se resuelve la situación, ¿me satisface? Y, si ocurre lo peor, ¿podré controlarlo? Si ocurre lo mejor, satisface, y si ocurre lo peor, se puede controlar la situación, hay que pasar a la acción, es decir:

c)       Tomar la decisión de actuar con determinación y confianza de resolver la situación, dando un paso a la vez, por su respectivo orden de prioridad. Todo se puede resolver si se ataca una cosa a la vez.

d)       Visualizar los resultados positivos, sin enfocar persona alguna, es una manera de abrir el camino a la solución. El secreto está en no involucrar, mentalmente, a nadie, por respeto. Además, la vida sabe donde se encuentra la solución; no hay que interferir la llegada de la solución, que, casi siempre, se presenta de donde menos se piensa y espera.

9)       Por otra parte, es preciso tener en cuenta:

a)       Mantener en mente un sentimiento de lo justo para todas las partes involucradas, asumiendo la propia responsabilidad.

b)       Ir con la verdad por delante.

c)       Asumir una actitud confianza en los resultados positivos.

d)       Asumir el control de los propios pensamientos, sentimientos, palabras y actos, para tener dominio de sí mismo, y de la situación.

e)       Dar siempre la cara, para resolver el caso de la mejor manera posible, negociando de forma prudente, sin evasión, con las personas interrelacionadas.

f)       Cumplir lo que promete, por eso la prudencia al negociar lapsos realistas.

g)       El conocimiento necesario para resolver cada caso, si no se posee, determina la necesidad de asesorarse con personas competentes y hacer consultas pagadas, muchas veces. En cuestiones legales hay que asesorarse con abogados competentes y pagarle los honorarios justos que le corresponden, en la obtención de un Dictamen jurídico; pero, podría tratarse de otro profesional, por ejemplo: de un economista, o cualquier otro asesor, obteniendo un informe escrito. La mayor parte de los casos, se resuelven fácilmente con la asistencia de un asesor competente.  

h)       La resiliencia conjuga elementos científicos, filosóficos, psicológicos y axiológicos, como: la verdad, la prudencia, la justicia, la fortaleza, la templanza, la dignidad y el honor, la honradez y la belleza, esta última como justicia estética, es decir, los modales de cortesía, respeto, cordialidad, amabilidad, serenidad, humildad, paciencia, incluyendo, entre otros aspectos, una pizca de buen humor, una sonrisa a flor de labios, una calma imperturbable y un estado de impasibilidad a prueba de todo, para enfocar las cosas inherentes al caso de que se trate. No obstante, la resiliencia no deja de ser un arte de vivir, transmutando situaciones adversas en favorables, como una especie de alquimia espiritual.

10)    Hay un axioma digno de tener en cuenta: -“Desde el momento en que se enfrenta una situación, sea cual fuere, es porque se está en condiciones de resolverla, caso contrario, jamás se habría presentado”.

11)    Es importante honrar siempre los propios compromisos, como condición sine qua non, ya que, lo que se reúsa afrontar hoy, siempre estará esperando, a cada quién, más adelante.

 

El conocimiento amplio de las leyes de la vida, de los valores, de la misión que cada quien trae en cada ciclo existencial, el conocimiento de la psicología, de la economía, de la gerencia, de las diversas corrientes de pensamiento, que amplían la propia visión de las cosas, es esencial para desarrollar una sólida Resiliencia para afrontar con éxito la vida.

Por último: en las pérdidas de actividades laborales, de parejas, o de seres queridos desencarnados, por el inherente conocimiento de las leyes de la vida, la Resiliencia activa el mecanismo de la percepción comprensiva que permite superar esas fases que no dejan de se naturales, para todos, en el curso de una existencia humana. Por otra parte, al afrontar las pruebas de turno, de la vida, para resolverlas y optimizar resultados, se descubre la propia aptitud de, mientras se buscan otras cosas, de encontrar por vía de “causalidad”, lo que, realmente conviene a la propia realidad. Es lo que se ha dado en denominar: Serendipity, o "serendipia", es decir, el encuentro de algo valioso, sin buscarlo. Afrontar la adversidad, casi siempre es el medio que conduce a una persona determinada, al lugar correcto, en el momento oportuno, para hacer la cosa adecuada.

La Resiliencia, forma parte de una educación integral para la vida.

 

Adelante.

 

2 de Enero: La Importancia de la Empatía

 

2 de Enero:

La Importancia de la Empatía

Autor: IA, Inteligencia Artificial.

 

Tema: Reflexión sobre cómo la empatía nos ayuda a conectarnos con los demás y a construir relaciones más fuertes y significativas.

La Importancia de la Empatía

La empatía es la capacidad de entender y compartir los sentimientos de los demás. Es una habilidad fundamental para construir relaciones sólidas y significativas, tanto en el ámbito personal como profesional. La empatía nos permite ver el mundo desde la perspectiva de otras personas, lo que nos ayuda a comprender sus necesidades, preocupaciones y deseos.

Practicar la empatía no solo fortalece nuestras relaciones, sino que también fomenta un ambiente de respeto y comprensión. En el trabajo, ser empático puede mejorar la colaboración y la comunicación entre compañeros, y en la vida personal, nos ayuda a ser mejores amigos, familiares y parejas.

La empatía no es solo una cualidad innata; también se puede cultivar y desarrollar. Escuchar activamente, mostrar interés genuino por las experiencias de los demás y ser consciente de nuestras propias emociones son formas de practicar la empatía.

Al ser más empáticos, creamos un mundo más compasivo y conectado. En un entorno donde se valora y se practica la empatía, todos se sienten vistos, escuchados y valorados.

Comentario de Giuseppe Isgró:

La empatía es colocarse, mentalmente, en el lugar de la otra parte, y ver las cosas desde su punto de vista, para comprender porqué piensa, siente, habla y actúa en la forma en que lo hace. Si se le comprende bien, es más fácil establecer una mejor comunicación, no solamente en forma verbal, que es, únicamente, una vía de interacción, sino de manera integral: a nivel de imágenes mentales que animan a la persona, positivas o negativas; a nivel conceptual, o de ideas o matrices de opiniones, elevadas, o no, correctas o incorrectas; a nivel de sentimientos acordes con los valores universales, actuando con la verdad por delante, con la justicia, como guía, para realizar tratos justos para ambas partes; de fortaleza, es decir, valor, determinación, o tenacidad, para cumplir los tratos recíprocos que se realizan; integridad para honrar la palabra dada, que vale más que un contrato escrito; la templanza, autodominio y moderación, que le permitirá realizar cualquier esfuerzo, o sacrifico, necesarios, para culminar lo que se acuerde en la conversación en curso, sea cual fuere de lo que se trate, desde lo más simple a lo más complejo; la sinceridad, que denota la autenticidad de la persona, caso contrario habría que abstenerse de realizar trato alguno. Por último, la belleza, en la pulcritud verbal, en los sentimientos, en la amistad, en la conducta o señales corporales, acordes con la elevada dignidad personal, lo que determina el valor ético y estético del propio interlocutor de turno.

Al colocarse en el punto de vista del otro, mentalmente, se puede apreciar la afinidad existente, o su ausencia, entre las partes, y lo que hay que hacer para establecer un orden perfecto y armonioso, de confianza recíproca.

La empatía, contribuye a la expresión de ese siempre perfectible orden, y armonía, en las relaciones humanas, tratando al otro como a cada quien le gustaría ser tratado, en igualdad de situaciones. Tratando siempre con respeto y cortesía a todos.

Esto se aplica, también, con cualquier otro ser, de los demás reinos naturales: animal, vegetal y mineral. Se conforma un todo, con todos, de convivencia armónica, en el planeta. Es preciso convivir, empáticamente, con la naturaleza, para contribuir a la creación de un mundo mejor, a partir de cada uno.

La empatía, significaría, en este caso, lo que la aerodinámica para los aviones: volar sin oponer resistencia al aire. A nivel humano, sería: viajar por la vida, en armonía perfecta con todos y con el Todo, en el entorno en que se interactúa.

Constituye una manera efectiva de cultivar el auténtico dominio de la vida.

Adelante.

 

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